A interpretação da postura
Acredita-se que duas
pessoas que compartilham
um mesmo ponto de vista,
acabam compartilhando
também uma mesma postura.
Estudar a postura das
pessoas durante uma
discussão é extremamente
interessante, já que muitas
vezes poderemos detectar
quem está a favor de quem,
antes de que cada um fale.
Observou-se que as pessoas que não se conhecem evitam
cuidadosamente adotar as mesmas posições. A importância da imitação
pode chegar a ser uma das lições mais significativas que podemos
aprender, pois é a forma com que outros nos expressam que coincidem
comunicamos aos outros que realmente nos agradam.
Se um chefe deseja estabelecer rapidamente uma boa relação e criar
um ambiente tranqüilo com um empregado, basta copiar a postura deste
para obter seus objetivos.
Da mesma maneira que as posturas congruentes expressam acordo,
as não congruentes podem ser utilizadas para estabelecer distâncias
psicológicas.
Ao ver um casal de jovens sentados um ao lado do outro em um
sofá. A garota está olhando para o moço, que está sentado olhando para
fora, os braços e as pernas como formando uma barreira entre ambos e
este permanece sentado assim durante oito longos minutos e só de tempos
em tempos vira a cabeça para a garota para falar com ela. Ao término
desse tempo entra outra jovem no local e o moço fica de pé e sai com ela;
mediante sua postura tinha estabelecido que a garota que estava sentada a
seu lado não era seu par.
Algumas vezes, quando as pessoas se vêem forçadas a sentar-se
muito juntas, inconscientemente desdobram seus braços e pernas como
barreiras. Dois homens sentados muito juntos em um sofá girarão o corpo
levemente e cruzarão as pernas de dentro para fora, ou porão uma mão ou
um braço para proteger o lado comum do rosto.
Um homem e uma mulher sentados frente a frente a uma distância
muito próxima, cruzarão os braços e talvez as pernas, e se virarão para
trás em seus assentos.
A postura não é somente uma chave sobre o caráter, é também uma
expressão da atitude. Com efeito, muitos dos estudos psicológicos que se
tem feito sobre a postura, a analisam segundo o que revela a respeito dos
sentimentos de um indivíduo com respeito às pessoas que o rodeiam.
Um investigador observou que quando um homem se inclina
levemente para frente, com as costas um pouco encurvadas,
provavelmente simpatiza com a pessoa que está com ele.
A postura é, como já dissemos, o elemento mais fácil de observar e
de interpretar de todo o comportamento não verbal. De certo modo, é
preocupante saber que alguns movimentos corporais que tínhamos por
arbitrários são tão circunscritos, previsíveis e, às vezes, reveladores; mas
por outra parte, é muito agradável saber que todo nosso corpo responde
continuamente ao desenvolvimento de qualquer encontro humano.
Por exemplo, os vendedores, em casas de casais casados devem
observar os gestos dos cônjuges para ver quem os inicia e quem os copia.
Se o marido for o que mantém a conversação e a mulher não diz nada,
mas você observa que ele copia os gestos da mulher, descobrirá que é ela
quem decide e assina os cheques, assim, convém ao vendedor dirigir sua
conversa à senhora.
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